汽车的前面都装有保险杠，一旦汽车发生撞击，保险杠既要保护被撞击的行人需要有韧性，要保护汽车发动机需要刚性，这对汽车保险杠的材料提出了很高的要求。扬子石化研发的拥有自主知识产权的聚丙烯汽车保险杠专用料，前不久拿到德国做试验，与欧洲一家国际大公司生产的专用料作对比。结果，专家把扬子石化产的专用料当成欧洲那家公司的。因为他们不相信，国际大公司攥在手里的最领先的专用料，会被中国企业超越。

三个“一代”不断线

塑料世界日新月异，各种各样的新产品层出不穷。其原料合成树脂，有聚乙烯、聚丙烯等。拥有100万吨合成树脂年产能的中国石化扬子石化公司，是我国最大的塑料原料生产基地之一。该公司积极推进科技创新，大力研究开发高性能、高技术含量和高附加值的合成树脂产品，让塑料世界拥有更多“中国元素”。近年来，扬子石化保持了每年至少6个合成树脂新产品的开发水平，在这方面开发的新产品数已达到48个。扬子石化副总经理顾越峰介绍，该公司确立了“生产一代、储备一代、研发一代”的方针，每年都制定新产品开发计划，建立了从科研、生产到销售一体化的模式，对有关工作统一协调，及时解决各种问题。

2009年初，这个公司生产的汽车保险杠专用料，一度出现抗冲击性能比较低的问题。公司成立了攻关小组，通过与用户厂的沟通查找原因，圆满地解决了这一问题，固化了生产工艺。下半年，扬子石化成功地进行了汽车保险杠专用料的放量生产，共销售了1万多吨。

科研开发不会一蹴而就，这个公司积极做好开发新产品的技术储备。各式各样的小家电产品，外观部件大都为塑料，要求光泽度高、耐热性强、容易加工。用以制作的塑料专用料，过去基本上为进口货所垄断。扬子石化在进行了小试研究，成功地实施了中试生产的基础上，高光泽小家电专用料批量产品已经提供给厂家进行试用，为下一步的继续开发打下了基础。

由于具有质轻价廉、便于安装、耐腐蚀等特性，塑料燃气管的市场正在逐步扩大，替代了水泥管和镀锌管。扬子石化研发成功的聚乙烯、聚丙烯管材，形成了一整套技术专利，敲开了市场大门。可口可乐的瓶盖，看似简单，制作原料却一直依赖进口。扬子石化在国内率先采用共聚法开发生产出了聚丙烯瓶盖专用料，这种专用料相继通过江苏省疾控中心、SGS上海实验室等食品卫生认证，获得可口可乐全球原料供应认证，实现了对进口产品的顶替。

“一个中心” “三个平台”

支撑扬子石化合成树脂新产品研究开发的是“一个中心”和“三个平台”。有着国内石化企业一流实验室和中试装置的研究院是该公司的科技创新中心，生产厂和专业部门改进创新、与国内著名高等院校及科研院所联合研发、公司博士后工作站研究则是三个平台。与科研院所和高等院校的合作，旨在借助对方的研究能力，实现人才优势互补，有效地利用社会资源为本企业科技创新服务。扬子石化建立高效的研发合作体系，通过聚合工艺及助剂配方的研究，寻求关键技术的突破，已经形成多项自己的专有技术，能生产出几乎覆盖塑料所有应用领域的塑料专用料，特别是用于汽车、家电、电线电缆、建材和农业的专用料，开发出对国民经济有重要影响的高性能塑料专用料和相关技术。这个公司开展的“汽车用高性能聚丙烯釜内合金制备技术”研究，以开发具有自主知识产权的低成本高性能聚丙烯材料釜内合金化制备技术和绿色化复合应用技术，实现了高性能聚烯烃及其复合材料的规模化生产和在汽车上的应用，为汽车用高分子材料的可回收利用提供了技术支撑。

科技创新无止境

在江苏省科技厅前不久公布的科技发展计划中，依托扬子石化组建的江苏省烯烃聚合与加工应用工程技术研究中心赫然在目。这一中心不仅可以带动扬子合成树脂新产品开发的宏观把握能力，还可以形成以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，建成具有国际先进水平、国内领先的科研开发、技术创新和产业化基地。这些都源于扬子石化强大的创新水平和雄厚的技术实力。

科技创新无止境。随着社会的进步和人们生活水平的提高，对塑料产品不断提出了新的要求。扬子石化研究院塑料加工中心主任徐振明认为，新产品开发就要有前瞻性，始终胜人一筹。他带领科研人员追踪社会需求，以新的产品满足人们新的需要。环保越来越成为人们关注的问题。一些塑料制品被认为有污染，有一个原因是生产过程中需要用化学物质来降解，以改善产品的加工性能。他们尝试在生产过程中改变工艺，通过采用新型催化剂体系，确保没有过氧化物残留，这样的塑料制品就可以直接用于食品包装等方面。目前扬子石化的这种高流动性聚丙烯生产新技术是最接近工业化的。在国外，这种工艺也才刚刚工业化。

货好更要勤吆喝

新产品开发出来不会自然而然就占领市场。扬子石化将新品研发与市场开拓紧密结合，货好更要勤吆喝。正如该公司研究院院长阚林所说，合成树脂市场的同质化竞争已经日趋显现，客户的选择性逐步增大，我们要发挥技术型营销的优势，积极主动地推销自己的产品，争取更多的客户。

这个公司按照首次工业化产品、成熟放量产品和市场推广产品的分类，对各种专用料进行了详细的市场分析，筛选了市场前景好、用户需求量大、顾客忠诚度高的产品，进行重点研发推广。他们完整地搜集客户资料并进行分析，深入掌握客户需求，展现产品和服务优势，最终促进客户购买产品，并提供完善的售后服务，以良好的客户满意度留住客户。有一家生产方便面的公司找到扬子石化，为一个长期困扰他们的问题“求解”—附在桶装方便面里的小叉子很容易被折断。原来，这种一次性小叉子也有挺多要求，成本要低，要好用耐用。经过攻关，扬子石化成功地开发了相关专用料，这家方便面生产商首次就订货10吨。

扬子石化成立了新产品推广应用工作小组，专家参与并指导新产品推广应用，技术人员和销售人员优势互补，共同解决客户试用、应用过程中可能出现的各种问题，搞好销售衔接，开拓用户，促进新产品推广应用。他们还通过完善销售绩效考核提高销售人员的积极性，将工资、奖金、销售费用与销售量直接挂钩，对研发人员参与新产品市场开发也采取同样的激励政策，调动了大家的工作热情。从扬子石化研究院新抽调的4名技术人员担任销售工作以后，销售业绩逐月攀升，并与贵州、湖南、湖北等多家用户建立了稳固的合作关系。

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